BOLETÍN OFICIAL DEL ESTADO
Jueves 28 de diciembre de 2023

Sec. III. Pág. 173643

– Value per Oulet (VPO), litros total por cliente, con un peso del 15 % y medición
ruta.
– Venta Neta 1 héroes, con un peso del 35 %, medición sell-out.
– Venta Neta 1 Total, con un peso del 20 % y medición sell-out.
Esto se aplicará también para el vendedor/a correturnos, en caso de existir esta
figura. Para el vendedor/a correturnos se marcará como responsabilidad la totalidad de
las rutas que sustituye.
Objetivos Representantes de Comercio.
Objetivos de medición individual, con un peso del 100 % sobre el total del incentivo,
siendo su composición la siguiente:
– Active Sales Outlet (ASO) HEROES, con un peso del 15 % y medición ruta.
– Referenciación número de referencias héroes por ruta asignada, con un peso
del 15 % y medición ruta.
– Value per Oulet (VPO), litros total por cliente, con un peso del 15 % y medición
ruta.
– Venta Neta 1 héroes, con un peso del 35 %, medición sell-out.
– Venta Neta 1 Total, con un peso del 20 % y medición sell-out.
Los objetivos individuales se establecerán y medirán de la siguiente manera:
– Para sell-in: por programa oficial de la Gerencia (NSV).
– Para sell-out: se tomará de Tableau y el objetivo se marcará indexando el año
anterior de sell-out en función de las exigencias marcadas para cada función laboral y
Gerencia.
– En el caso de los Vendedores: se considerará la Venta Neta 1 de Tableau y el
objetivo de AOP para cada ruta.
– Horeca Organizada: Universo de Horeca Organizada y objetivo de AOP.
Objetivos y pesos de Horeca Organizada.
Para las todas las funciones de Horeca Organizada se mantiene el candado
Euro/Litro presupuestado del 96 % de la Venta Neta Total (NSV) de su cartera de
responsabilidad y que será condición necesaria para acceder al cobro de los objetivos
incentivados, tanto en las liquidaciones de anticipos cuatrimestrales, como en la
regularización anual y se aplicará de la siguiente forma:
En los anticipos cuatrimestrales, se liquidará siempre y cuando el euro/litro de la
Venta Neta Total (NSV) sea mayor o igual al 96 % de cobertura del euro/litro
presupuestado de la Venta Neta Total (NSV).
En la regularización anual:
– Si el resultado del euro/litro es inferior al 96 % de cobertura del euro/litro
presupuestado, no corresponderá pago alguno.
– Si el euro/litro es igual o mayor al 96 %, corresponderá pago de acuerdo a la
consecución de los objetivos según la tabla de pago acordada para 2023.
Para determinar la consecución del candado del euro/litro se tendrá en cuenta la
unidad y dos decimales, sin redondeo.
Objetivos Funciones Horeca Organizada.
Para todas las funciones de Horeca Organizada, Key Account Manager Horeca
Organizada: KAM National y KAM Regional; Key Account Horeca Organizada: KA

cve: BOE-A-2023-26599
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Núm. 310