BOLETÍN OFICIAL DEL ESTADO
Núm. 310

Jueves 28 de diciembre de 2023

Sec. III. Pág. 173642

Objetivos de medición grupal, con un peso del 55 % sobre el total del incentivo,
siendo su composición la siguiente:
– Net Sales Value referencias héroes, con un peso del 35 %, medición sell-in
Gerencia.
– Net Sales Value Total, con un peso del 20 % y medición sell-in Gerencia.
Objetivos Gestor/a de Mercado.
Objetivos de medición individual, con un peso del 45 % sobre el total del incentivo,
siendo su composición la siguiente:
– Active Sales Outlet (ASO) HEROES, con un peso del 15 % y medición cartera de
clientes.
– Referenciación número de referencias héroes por cartera de clientes asignados,
con un peso del 20 % y medición cartera de clientes.
– Value per Oulet (VPO), litros total por cliente, con un peso del 10 % y medición
cartera de clientes.
Objetivos de medición grupal, con un peso del 55 % sobre el total del incentivo,
siendo su composición la siguiente:
– Net Sales Value referencias héroes, con un peso del 35 %, medición sell-in
Gerencia.
– Net Sales Value Total, con un peso del 20 % y medición sell-in Gerencia.
Objetivos Gestor/a de Zona.
Objetivos de medición individual, con un peso del 45 % sobre el total del incentivo,
siendo su composición la siguiente:
– Active Sales Outlet (ASO) HEROES, con un peso del 15 % y medición cartera de
clientes.
– Referenciación número de referencias héroes por cliente rutas distribuidores
asignados, con un peso del 15 % y medición cartera de clientes.
– Value per Oulet (VPO), litros total por cliente, con un peso del 15 % y medición
distribuidores.
Objetivos de medición grupal, con un peso del 55 % sobre el total del incentivo,
siendo su composición la siguiente:
– Net Sales Value referencias héroes, con un peso del 35 %, medición sell-in
Gerencia.
– Net Sales Value Total, con un peso del 20 % y medición sell-in Gerencia.

Objetivos Vendedores.
Objetivos de medición individual, con un peso del 100 % sobre el total del incentivo,
siendo su composición la siguiente:
– Active Sales Outlet (ASO) HEROES, con un peso del 15 % y medición ruta.
– Referenciación número de referencias héroes por ruta asignada, con un peso
del 15 % y medición ruta.

cve: BOE-A-2023-26599
Verificable en https://www.boe.es

(*) Para los Gestores de Zona en los que no sea posible la medición individual de
sell-out cartera de clientes, se les medirá por el sell-out de los objetivos de la Gerencia.
(**) Asimismo en Baleares, dado que se incorpora ahora el portfolio blue y no sé ha
realizado aún el cambio de modelo, los Promotores se medirán por los objetivos de
Gestores de Zona con medición de Gerencia.