BOLETÍN OFICIAL DEL ESTADO
Núm. 288

Jueves 2 de diciembre de 2021

Sec. III. Pág. 149101

Trade Regional para establecer planes y activación de palancas en sus clientes
asignados.
Nivel 7:
1. En Hostelería es el responsable de la numérica de su área de influencia, así
como del resto de resultados e indicadores financieros, tales como la venta neta,
contribución bruta, mix de marcas y formatos. Capta y fideliza y retiene de manera
sistemática clientes, orienta a la preventa, desarrolla el negocio y supervisa el surtido y
visibilidad, gestiona contratos dentro de acuerdo a las directrices recibidas, planifica y
gestiona su agenda de manera efectiva y eficiente para alcanzar las metas de la zona de
responsabilidad. No tiene distribución a su cargo, pero sí está entre sus
responsabilidades el hacer salidas de acompañamiento con comerciales de las
distribuidoras que operan en su zona de responsabilidad. Aunque no la tenga, sí les
exigimos salidas de acompañamiento.
2. Realiza las tareas definidas en el nivel 4.
3. Revisión de la información financiera y establecimiento de planes correctores.
4. Conocimiento y adaptación de herramientas comerciales, productos y
herramientas de marketing, así como conocimientos financieros y manejo de sus
herramientas y software. Lidera el seguimiento y ejecución de las acciones comerciales
en su zona, generando informes acerca de su efectividad y efectúa propuestas de
mejora. Asegura la perfecta ejecución en el punto de venta de elementos de visibilidad y
activación e iniciativas de mejora. Identifica oportunidades de negocio y realiza acciones
comerciales, dentro de los parámetros establecidos, para incrementar la presencia.
5. Trabajo conjunto con el Trade Regional para establecer planes y activación de
palancas en sus clientes asignados.

1. Recoge información de los PdV para su segmentación y realiza actividades de
promoción siguiendo instrucciones y directrices detalladas. Auto gestiona su ruta
priorizando las necesidades del negocio y planifica en base a objetivos de venta.
2. Ejecuta tareas de apoyo comercial en los puntos de venta incluyendo
prospección de mercado y negocia acuerdos de visibilidad. Gestiona de manera eficiente
sus recursos de activación obteniendo de ellos la mayor rentabilidad. En el área de
alimentación lleva a cabo negociaciones de impacto regional en sus clientes con el
apoyo del MA o gestor de cuentas regional.
3. Siguiendo las instrucciones correspondientes Asegura la perfecta ejecución en el
punto de venta de elementos de visibilidad y activación e iniciativas de mejora. Identifica
oportunidades de negocio y realiza acciones comerciales para incrementar la presencia
de todas nuestras marcas y formatos (En puntos de venta de food o de hostelería).
Introduce nuevas referencias en cada punto de venta para cumplir el nivel de saturación
establecido como objetivo para cada tipo de cliente. Establece acciones de rotación para
las nuevas referencias introducidas y para las ya existentes con el objetivo de alcanzar
los retos de ventas establecidos para su zona. Asegura la disponibilidad del surtido en
términos de existencia y condiciones óptimas del producto. Amplía el espacio lineal y
promocional de nuestras marcas sobre la base de los objetivos para cada cliente y
gestiona los espacios extra con campañas y activaciones según instrucciones detalladas
y planificación y oportunidades de negocio. Se responsabiliza de la negociación y
seguimiento de los proyectos principales de Customer Marketing en el canal
Alimentación o Trade Marketing en Horeca.
4. Siguiendo las indicaciones de Trade implementa los planes establecidos. Es
proactivo adaptándose a las necesidades de desarrollo de los diferentes puntos de
venta.
5. Realiza actividades de promoción siguiendo instrucciones y directrices
detalladas.

cve: BOE-A-2021-19978
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Nivel 4: