BOLETÍN OFICIAL DEL ESTADO
Núm. 288

Jueves 2 de diciembre de 2021

Sec. III. Pág. 149100

6. Gestiona la producción de un área de trabajo en condiciones estándar y no
estándar según los procedimientos establecidos.
7. Registra los datos del proceso productivo, (control, calidad, seguridad, etc.), y los
comunica y reporta de forma efectiva.
8. Realiza los estándares de inspección, lubricación y limpieza de su área de
responsabilidad siguiendo los procedimientos establecidos.
9. Participa activamente en los grupos establecidos para poner marcha actividades
de mejora (Equipos, Análisis de pérdidas, sugerencias, etc.) y en la creación o mejora de
estándares de operación.
10. Puede desarrollar el mismo nivel de responsabilidad en áreas de trabajo
distintas pero similares.
Nivel 4:
1. Realizan principalmente rutinas de trabajo repetitivas en la operación de
máquinas, vehículos de carga o tareas auxiliares en el área de operaciones y/o almacén;
2. Necesita supervisión y apoyo cuando sea necesario desviarse de la rutina
normal.
Comercial:
Planificar, dirigir y/o implantar la política comercial/ Cuentas de HESA dentro del área
geográfica bajo su responsabilidad, impulsando el desarrollo de acciones comerciales,
de acuerdo a las estrategias y políticas comerciales y de Marketing, con el fin de
conseguir los objetivos de volumen, rentabilidad, imagen y presencia establecidos,
asegurando un óptimo posicionamiento de las marcas y productos de la Compañía.

1. En Hostelería es el responsable de la numérica de su área de influencia, así
como del resto de resultados e indicadores financieros, tales como la venta neta,
contribución bruta, mix de marcas y formatos. Capta y fideliza y retiene de manera
sistemática clientes, gestiona contratos, planifica y organiza su agenda. Establece y
comunica de manera efectiva y dinámica planes de incentivos y objetivos de ventas así
como descuentos y recursos para la distribución asignada. En el área de alimentación es
el/la encargado/a de la negociación de condiciones tanto anuales como promocionales
en los clientes asignados.
2. Realiza las tareas definidas en el nivel 7 y 4.
3. Debe gestionar la distribución. Establece y comunica de manera efectiva y
dinámica planes de incentivos y objetivos de ventas así como descuentos y recursos
para la distribución asignada. Su interlocución es con el Gerente o grupo comercial.
Realiza seguimiento y dinamización de los citados planes.
4. Revisión de la información financiera y establecimiento de planes correctores.
Realiza seguimiento y dinamización de los planes de distribución. Establece planes
dinamizadores o correctores y diseña promociones para su zona, con el fin de conseguir
los objetivos de su zona. Coordina la perfecta ejecución en el punto de venta de
elementos de visibilidad y activación e iniciativas de mejora.
5. Dinamiza y da formación a comerciales menos experimentados y asegura que
las acciones de formación sean implementadas por el distribuidor. Realiza salidas de
acompañamiento con la distribución asignada para el desarrollo y formación de la misma
para asegurar que la ejecución de las actividades por parte del distribuidor siguen los
estándares establecidos por la Compañía.
6. Supervisa la perfecta ejecución en el punto de venta de elementos de visibilidad
y activación e iniciativas de mejora. Identifica oportunidades de negocio y realiza
acciones comerciales para incrementar la presencia de la marca. Realiza planes
periódicos y diseña y comunica acciones promocionales y de visibilidad en el PdV con el
objetivo de consecución del reto asignado a su zona/clientes. Trabajo conjunto con el

cve: BOE-A-2021-19978
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Nivel 8: