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BOLETÍN OFICIAL DE LA COMUNIDAD DE MADRID
SÁBADO 1 DE JUNIO DE 2024

B.O.C.M. Núm. 130

Su salario constará de una parte fija y otra variable de acuerdo con lo establecido en el apartado
5 del Convenio, remuneración de los Delegados o Delegadas de Ventas.
Delegado y Delegada de Ventas
Es la persona que con el nivel de formación que se determine en función del mercado/producto
asignado, y en posesión de los conocimientos necesarios para la misión que tiene encomendada
ofrece y realiza en viajes de gestión, planificados previamente, la venta, promoción y
demostración en su zona de los productos que tenga asignados, informando de las gestiones
realizadas y de la situación del mercado, al tiempo que cuida del cumplimiento de las políticas
comerciales de la Compañía y del buen fin de las operaciones.
La función de los Delegados y Delegadas de Ventas se puede desempeñar dentro de los
diferentes mercados, clasificándose los productos en los siguientes grados, según la complejidad
de la demostración requerida para su venta:
– Demostración normal:
Integran esta clasificación aquellos productos que para su uso es suficiente seguir las
instrucciones contenidas en el envase o folleto al respecto, requiriéndose en ocasiones una
demostración basada en dichas instrucciones.
La venta de estos productos se realiza principalmente en el mercado de detalle, compuesto
por empresas distribuidoras o establecimientos que venden los productos directamente, por
sí mismos o a través de terceros.
– Demostración compleja:
Integran esta clasificación aquellos productos que para su correcta utilización se requiere un
conocimiento profundo del mismo y sus técnicas de aplicación.
La venta de estos productos se realiza principalmente en los mercados comercial e industrial,
compuesto por sociedades, grandes almacenes, talleres industrias, profesionales o
establecimientos que transforman o aplican el producto.
– Demostración muy compleja:
Integran esta clasificación aquellos productos que para su correcta utilización se requieren
conocimientos técnicos altamente especializados.
La venta de estos productos se realiza principalmente en el mercado industrial, compuesto
por sociedades y profesionales (técnicos), que los transforman o aplican dentro de su proceso
productivo normal.
En relación con los requisitos exigidos, así como las responsabilidades asignadas, los Delegados
y Delegadas de Ventas se clasifican en los siguientes niveles:
Delegado y Delegada de Ventas 1
Accederá a este nivel la persona seleccionada para ocupar un puesto de Delegado y Delegada
de Ventas, que posea el nivel de estudios requeridos y una cierta experiencia en trabajos
relacionados con ventas o directamente con los clientes.
Tiene asignada una zona y unos objetivos. Debe realizar sus demostraciones con correcto
conocimiento, tanto del producto como de las necesidades y conocer correctamente las políticas
comerciales de la Compañía.
Delegado y Delegada de Ventas 2
Es aquel que tiene asignada una zona y unos objetivos disponiendo de un destacado
conocimiento de las políticas comerciales de la Compañía y amplia experiencia en los productos
de demostración compleja asignados.
Este nivel corresponde a la situación de plena madurez profesional del Delegado y Delegada de
Ventas y se alcanzará transcurridos los 24 meses como Delegado y Delegada de Ventas 1, o
amplia experiencia externa a valoración de la compañía.
Las personas con la categoría reconocida de Posición de Administración Senior que accedan a
una posición de Ventas, lo harán directamente con esta categoría.
Se requieren conocimientos de inglés equivalentes al nivel B2 conforme al Marco Común
Europeo de Referencia para las Lenguas.
Delegado y Delegada de Ventas 3
Es aquel que tiene asignada una zona y unos objetivos disponiendo de un completo conocimiento
de las políticas comerciales de la Compañía y amplia experiencia en los productos de
demostración muy compleja asignados.
Este nivel podrá ser alcanzado por aquel Delegado y Delegada que, habiendo mantenido en todo
momento un alto nivel de actuación profesional, tiene capacidad para manejar con autonomía
materias de máxima importancia y a los más altos niveles, tanto dentro de la Compañía como

BOCM-20240601-2

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