BOLETÍN OFICIAL DEL ESTADO
Viernes 12 de mayo de 2023

Sec. III. Pág. 66379

4.1.3 Fase de vida de la empresa. Hace referencia a que posición tiene la empresa
en el mercado, si los productos o servicios están o no en el mercado, desde hace cuánto
tiempo se comercializan, cuanto tiempo llevan en desarrollo, o cuánto tiempo tardarán en
llegar a la fase de comercialización, etc.
4.1.4 Contratos con proveedores, suministradores y contratos de alquiler. Hace
referencia a la relevancia/criticidad de las principales empresas o profesionales que
prestan servicios a la empresa y su importancia en el proceso de producción de la
misma, así como sus elementos diferenciales e importancia en la misma.
4.1.5 Clientes. Hace referencia a si la empresa tiene o no clientes, al peso y grado
de concentración de los mismos y su relevancia en la empresa.
4.1.6 Competencia. Hace referencia a reseñar las ventajas e inconvenientes que
representan las empresas competidoras con respecto a la empresa, fortalezas y
debilidades de los mismos y de las características de sus productos y servicios
comparándolos con los de la empresa.
La evaluación de este apartado se realiza mediante la valoración de estas variables,
a las que se atribuye una valoración entre 0 y 100 puntos.
4.2 Valoración accionistas/gerencia. Esta área agrupa la evaluación de los
accionistas, así como la calidad de gestión de sus responsables.
Por un lado, la calidad del accionista puede ser un factor crítico, en caso que sea
necesario su apoyo (relacional, financiero, comercial o tecnológico), para la continuidad
de las operaciones de la empresa (quiere y puede), y por otro la calidad de gestión juega
un papel determinante en el éxito de las operaciones de una compañía, por lo que el
conocimiento, experiencia y credibilidad de los gestores constituyen factores relevantes
en la valoración final de un negocio.
4.2.1 Solvencia y tradición de los socios. Hace referencia a la experiencia de estos
como socios en otras empresas y su grado de éxito, sus actividades fundamentales, así
como el grado de implicación en la empresa.
4.2.2 Equipo directivo. Hace referencia al grado de experiencia previa en el sector
de los mismos y a su experiencia como directivos en otras empresas u otros sectores
afines o no.
4.2.3 Sistemas de gestión. Hace referencia a las prácticas, procedimientos y
procesos utilizados en la elaboración e implementación de estrategias, su ejecución, y
toda la actividad de gestión asociada (Realización de auditorías anualmente, elaboración
de estados financieros trimestrales y elaboración de presupuestos con controles
periódicos, etc.)
La evaluación de este apartado se realiza mediante la valoración de estas variables,
a los que se atribuye una valoración entre 0 y 100 puntos.
4.3 Valoración Plan de Negocio (solo para empresas sin información histórica). Se
trata de analizar el plan de ventas, las estimaciones de gastos e inversiones necesarias,
así como las necesidades financieras previstas y las fuentes para afrontarlas.
La evaluación de este apartado se realiza mediante la valoración de 3 variables, a las
que se atribuye una valoración entre 0 y 100 puntos.
4.3.1 Previsiones de ventas. Factores a considerar: Detalle por producto y cliente y
zona geográfica; justificación del nivel de precios utilizado y de las unidades vendidas;
coherente con mercado objetivo, con el plan comercial y con las ventas históricas;
identificación de las palancas que impulsan los ingresos; identificación y justificación de
la cuota de mercado objetivo; detalle de ventas por meses o trimestres; visibilidad de los
ingresos (estabilidad de la demanda y de los precios, recurrencia de los clientes,
contratos y pedidos a largo plazo)
4.3.2 Estimaciones de gastos e inversiones. Factores a considerar: costes fijos y
costes variables, escalabilidad del proyecto (capacidad de crecimiento del proyecto para
adaptarse a la evolución de la demanda, tamaño óptimo para diferentes niveles de

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Núm. 113