BOLETÍN OFICIAL DEL ESTADO
Núm. 160

Martes 6 de julio de 2021

Sec. III. Pág. 80235

Su análisis comprende la valoración de los siguientes puntos:
4.1

Valoración producto/demanda/mercado:

– El entorno donde la empresa compite y opera. Para determinar el riesgo a que se
enfrenta un participante en una industria/sector dada, comprender y analizar las
características, situación y perspectivas del sector; es decir las barreras de entrada, la
intensidad de la competencia, la naturaleza de la misma, nivel de concentración y
potencial de crecimiento.
La evaluación determinará si el sector en el que compita la empresa es más o menos
atractivo desde el punto de vista crediticio.
– La posición relativa en el mercado y ventajas competitivas de la propia empresa.
Una vez analizados los rasgos fundamentales de la industria/sector, se evaluará el
posicionamiento de la empresa, así como su proceso de negocio y principales ventajas
competitivas. Para ello se analizará la capacidad para crear una cuota de mercado,
proteger su cuota o incrementarla.
En suma, esta parte de la evaluación valorará la posición competitiva de la empresa
dentro de la industria/sector al que pertenece y sus expectativas.
Esta valoración se realiza con la observación y valoración de las siguientes variables:

La evaluación de este apartado se realiza mediante la valoración de estas variables,
a las que se atribuye una valoración entre 0 y 100 puntos.
4.2 Valoración accionistas/gerencia. Este área agrupa la evaluación de los
accionistas, así como la calidad de gestión de sus responsables.
Por un lado, la calidad del accionista puede ser un factor crítico, en caso que sea
necesario su apoyo (relacional, financiero, comercial o tecnológico), para la continuidad
de las operaciones de la empresa (quiere y puede), y por otro la calidad de gestión juega
un papel determinante en el éxito de las operaciones de una compañía, por lo que el

cve: BOE-A-2021-11214
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4.1.1 Grado de atractivo del mercado. Hace referencia al crecimiento de la
demanda, la sensibilidad de la demanda al ciclo económico, a las barreras de entrada
para nuevos oferentes, al nivel de competencia existente en el mercado en el que se
desenvuelve la empresa o a la utilización de la capacidad instalada (potencial de
producción o volumen máximo de producción, que se puede lograr durante un período
determinado), así como otros aspectos indirectos que puedan ayudar a establecer o
inferir el grado de atractivo del mercado.
4.1.2 Grado de innovación. Hace referencia a los procesos diferenciados que tenga
la empresa, a la utilización de tecnología propia, diferenciación del producto o servicio,
diferenciación relevante en la aproximación al mercado o en el desarrollo o utilización de
patentes y otros modelos de protección. En definitiva, tratar de reconocer los aspectos
relativos a la innovación que tiene o pretende tener el proyecto empresarial a financiar.
4.1.3 Fase de vida de la empresa. Hace referencia a que posición tiene la empresa
en el mercado, si los productos o servicios están o no en el mercado, desde hace cuánto
tiempo se comercializan, cuanto tiempo llevan en desarrollo, o cuánto tiempo tardarán en
llegar a la fase de comercialización, etc.
4.1.4 Contratos con proveedores, suministradores y contratos de alquiler. Hace
referencia a la relevancia/criticidad de las principales empresas o profesionales que
prestan servicios a la empresa y su importancia en el proceso de producción de la
misma, así como sus elementos diferenciales e importancia en la misma.
4.1.5 Clientes. Hace referencia a si la empresa tiene o no clientes, al peso y grado
de concentración de los mismos y su relevancia en la empresa.
4.1.6 Competencia. Hace referencia a reseñar las ventajas e inconvenientes que
representan las empresas competidoras con respecto a la empresa, fortalezas y
debilidades de los mismos y de las características de sus productos y servicios
comparándolos con los de la empresa.